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　　跨境電商的成長如火如荼，慢慢帶動傳統(tǒng)外貿(mào)工場轉型，賣家都想節(jié)流成本，工場也想爭奪更多的利潤，那么問題就來了，這中心的均衡又該若何把握?海貓跨境過程從工場和賣家的兩個分歧目光去發(fā)現(xiàn)，互述兩邊的心聲，或將進一步協(xié)助兩邊向更優(yōu)化的標的成長。

　　

 

　　轉型是必然，工場應定位邃密化產(chǎn)物線運營

　　傳統(tǒng)B2B企業(yè)需正視跨境電商B2C的轉型工作，但并不是轉型做電商，而是做辦事好跨境電商的專業(yè)工場。

　　消費者的消費行為和習慣已經(jīng)發(fā)生天崩地裂翻天覆地的改變。以前一款好的產(chǎn)物，即使是公模的，只要量夠大、質量夠不變，都或許過程一級級代理，整倉運往海外，進行線下鋪貨發(fā)賣。而現(xiàn)在，SNS、網(wǎng)紅、手機端等各類渠道的快速消費模式，慢慢成為了主體。尤其年青的消費群面子對琳瑯滿目的商品、各處過剩的產(chǎn)能和社交平臺海量的爆炸信息，他們不再知足于公模產(chǎn)物，而對邃密化、個性化產(chǎn)物有了強烈需求。

　　這種狀況下，便要求出產(chǎn)商的出產(chǎn)模式采納改變。以往國外的一級代傳統(tǒng)的外貿(mào)模式就是層層代理，產(chǎn)物監(jiān)控端賴商業(yè)商或品牌商來監(jiān)視工場甚至駐廠監(jiān)視出產(chǎn)，但這只能包管產(chǎn)物質量，對于個性化、快速批改、迭代進級的需求難以獲得知足，因為工場端很難快速精確獲得消費者的反饋。

　　好比一家外貿(mào)工場說他們的產(chǎn)物在德國暢銷多年從來沒有客戶說欠好，成績在B2C上客戶反映都非常差，我們顛末查詢拜訪發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)物一向只在德國幾個荒僻的小鎮(zhèn)上由不變的銷量，也是因為本地的風俗，這些產(chǎn)物一送到柏林客戶手中時，當然是惡評如潮了。

　　跨境電商B2C模式，使得賣家或許更實時得收到消費反饋的狀況，于是，或許供給不息改良知足個性化需求、對潮水有準確了解、反映敏捷的工場成為他們青睞的對象。

　　現(xiàn)代消費人群使得我們需對產(chǎn)物進行邃密化區(qū)分，全球市場重大的需求量使哪怕一個很小眾的產(chǎn)物也會發(fā)生驚人的銷量。而這也是我們對工場的要求。拿一個藍牙耳機來說，有活動、泅水、降噪、iPhone兼容好，炫酷觀感等分歧的邃密化區(qū)分，以知足分歧的人群需求。以前出產(chǎn)一個公模的藍牙耳機，只要音質夠好、電池夠久，分為三個顏色就或許收到過百萬的訂單了，哪怕利潤低點都或許養(yǎng)活一個很大的工場了，但新的消費情況和消費文化讓舊的模式被傾覆了。

　　針對市場、國度、平臺分歧，所青睞的工場類型也分歧

　　分歧期間，賣家所青睞的工場類型有所分歧�？缇畴娚绦袠I(yè)早期，賣家對工場就一個要求：價錢要夠低。周博通指出，跟著平臺的進級，以及中產(chǎn)階級消費人群的消費發(fā)力，售后以及產(chǎn)物質量成為了更為主要的環(huán)節(jié)點。

　　另一方面，全球市場很大，每個國度、每個平臺所發(fā)賣的產(chǎn)物都有所分歧，哪怕是統(tǒng)一國度，如美國，分歧的電商平臺，你會發(fā)現(xiàn)坐在屏幕刻下的消費者或消費文化都是完全分歧的，關系到產(chǎn)物的受眾問題，是以針對分歧市場、國度、平臺的運營者，所青睞的工場也是紛歧樣的。

　　針對非歐美、生齒數(shù)目較多的第三世界國度的運營者而言，他們更喜歡以往做外貿(mào)B2B，而且或許多量量出貨或足夠的庫存的工場。這些市場對證量的要求并沒有那么高，但會更在意價錢的優(yōu)勢。

　　針對做歐美日市場的賣家而言，他們加倍需求產(chǎn)物品質、文化表現(xiàn)、潮水和產(chǎn)物功能契合本地狀況的工場。價錢變得沒那么敏感，響應地，就要求工場具備專門的出產(chǎn)線針對相關產(chǎn)物進行迭代、設計、進級，以及快速反映的出產(chǎn)周期。歐美日國度完整的功令系統(tǒng)、常識產(chǎn)權護衛(wèi)、品牌忠誠度、糊口咀嚼等身分使的商家的立異和品牌能獲得更多護衛(wèi)。

　　詳化到每個國度來說，好比美國有亞馬遜、eBay、Wish等多個平臺，Wish賣家所要的產(chǎn)物就不是很頂端的，因為Wish的首要消費人群是學生、青少年，他們就需要中小型工場來共同。Wish賣家需要工場或許最大水平的節(jié)制成本，最快速迭代產(chǎn)物。而有更高端市場需求的平臺，如亞馬遜、沃爾瑪?shù)馁u家，他們則適合中型工場以上，或許有很好的品控把握、設計能力、不變的出產(chǎn)周期及需要創(chuàng)設品牌的工場。

　　

 

　　一旦工場的產(chǎn)物和出產(chǎn)布局很契合本地市場的，成功率就非常高，賣家經(jīng)常會碰到過強行將錯誤適的產(chǎn)物推進方針市場的工場，他們有B2B的根基，但B端的信息無法反饋消費者對產(chǎn)物的觀念，在不改良產(chǎn)物的狀況下，轉型做B2C就很可能會泛起問題了。

　　人才為重，做到極致才會有好的成效

　　工場自身做好產(chǎn)物研發(fā)和市場考查很主要，因為跨境電商的賣家們也慢慢匹配了熟悉產(chǎn)物的人才。周博通介紹說，“我們有專人考查工場，對其擁有幾多幾何幾許若干種產(chǎn)物，每種產(chǎn)物的汗青都需要進行研究，包孕產(chǎn)物模型、出產(chǎn)車間、經(jīng)管規(guī)范、出產(chǎn)流程、品控等城市由產(chǎn)物司理一一領會。

　　好比，我們本身的產(chǎn)物司理有些有多年的IC設計從業(yè)經(jīng)驗，他就會拆開電路板去調查芯片、PCU工藝、電焊工藝、型號、設計年月、功能特點等。這些懂產(chǎn)物的運營人員是跨境電商成功的環(huán)節(jié)。能操作電商平臺、懂數(shù)據(jù)闡明、懂本地消費文化、懂品牌運營、外語諳練、懂本地海關律例、懂本地常識產(chǎn)權等相關功令、懂跨國物流的人員才是及格的跨境電商從業(yè)者。對大多工場和剛入行的電商公司而言，如許的人才要求其實是道很高的門檻，遠比國內電商的從業(yè)門檻高得多。

　　要做好跨境電商，做好產(chǎn)物品控，就需要這些專業(yè)的人才，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事

　　出產(chǎn)有出產(chǎn)的基因，運營有運營的基因，這是恒久堆集的成績。而今社會講究邃密化的分工，每小我做到極致，再連系起來，如許告竣的成效才是最好的。將運營做到極致才會有好的成效。對于工場也是，有些完全沒有電商經(jīng)驗和基因的工場但愿快速采辦人才來獲得轉型，其實是不太靠譜的，連系電商需求專注做好產(chǎn)物的工場才是賣家所等候的。

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