有了Scentpage香水訂閱辦事，媽媽再也不消擔心我加班加到臭了!

　　香水采辦是件麻煩事。小白消費者面臨琳瑯的香水往往無從下手，不知道哪款適合本身;而對于那些想考試更多新味道的香水控而言，100毫升100毫升地買又實在不太經(jīng)濟。我們比來聊到的創(chuàng)業(yè)公司 ScentPage香氣博覽(Wechat:ScentPage)想用訂閱模式來管理這些困擾。

　　ScentPage 剛上線一周閣下，是國內(nèi)第一家供給香水訂閱辦事的平臺。用戶付出 99、169 或 299 元月費后就能收到兩支 ScentPage 寄出的 5 毫升試香(10ml 剛好一個月的用量)小樣，訂購周期越長平攤下來價錢越廉價，消費者碰到喜歡的還或許直接采辦正裝。

　　為了給消費者推送更適合他們的香水，ScentPage 籌辦了一份查詢拜訪問卷。用戶在采辦前需要完成簡潔幾道的提問，而 ScentPage 自立搭建的數(shù)據(jù)系統(tǒng)會將用戶回覆與庫存 sku 主動匹配起來。用戶對收到的香水越合意，就越有可能發(fā)生復購和大瓶采辦。

　　ScentPage 的格外之處在于，他們遴選的并非專柜、電商渠道中很輕易買到的貿(mào)易香，也就是 Chanel 相逢、Hermès 大地如許的品牌香水。創(chuàng)始人頌元向36氪介紹，ScentPage 銷售的絕大大都多半長短工業(yè)化出產(chǎn)的沙龍香水，因為量少品牌名氣不大，很少能在國內(nèi)見到。

　　據(jù)團隊供給的數(shù)據(jù)，今朝 ScentPage 擁有 280 款香水，平均每月增加 50 款閣下，此中獨家代理的有 10 個品牌。能拿到大量沙龍香是因為，頌元和聯(lián)創(chuàng)蔡昕昕均在圈里有富厚人脈。頌元曾是一個香評人，本身有一個粉絲高出兩萬的香水糊口類公家號，并推出了實體書《唯有香如故》。蔡昕昕曾任荷蘭香水公司 pure distance 中國區(qū)負責人，擁有香水產(chǎn)物代理權會談、分銷市場和營銷經(jīng)驗。

　　事實上 ScentPage 在美國還有一家累積融資 380 萬美元的對標公司 Scentbird，不外兩者面臨著分歧的市場狀況。Scentbird 稱其在美國擁有 6300 萬美元的潛在市場，但頌元坦言，國內(nèi)民眾的香水消費意識還比力虛弱，需要教育種植。

　　一方面，ScentPage 哄騙公家號推送香水相關的內(nèi)容;用戶收到小樣后掃描瓶身上的二維碼也能看到這款香水背后的故事。內(nèi)容導流外，在獲客方面，團隊還在設計與FM平臺睜開合作，推出付費節(jié)目“香水糊口家”。“香水原本就是一種很縹緲的器械，它或許和我們糊口中的一切相連系;視覺上的畫、片子，聽覺上的音樂都或許和香水巧妙地連系起來”。

　　將來 ScentPage 的設計是，在向車載、家用香氛等品類橫向延伸的同時，to B 發(fā)賣代理品牌的商品。別的開設本身的線下香水薈萃店、打造香水品牌也在設計之中。而小眾沙龍香產(chǎn)量不足可能導致的斷貨問題，也亟待團隊管理。

　　ScentPage此前曾獲得來自心元本錢的 300 萬人民幣天使輪投資，現(xiàn)正在追求Pre-A輪融資，金額在 1000 萬元到 2000 萬元之間。